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Vendre et capturer de la valeur
Jean-Claude Larreche
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Wirtschaft
Beschreibung
Grace aux techniques de vente modernes, les commerciaux d'elite ont augmente leur performance en misant sur la creation de valeur pour le client. Aujourd'hui, cela ne suffit plus pour prosperer dans un environnement commercial soumis a des pressions financieres accrues. Face a des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d'affaires n'est plus la seule priorite des equipes commerciales. Afin d'accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus strategique : la creation de valeur pour l'entreprise.Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larreche explique comment capturer une partie de la valeur creee pour le client et la placer au coeur du processus de vente. A travers l'histoire de Tom Werner, un vendeur confronte a ce nouveau paradigme, il transmet les competences et les outils indispensables a tous les acteurs de la vente pour reussir cette transformation. Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette decennie ! - Selling Power Magazine, USA Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! - Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de developper des partenariats significatifs et durables. - Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Societe grande consommation Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant a exceller dans ce nouveau monde de la vente ! - Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilite Transporr, Microsoft France Quel que soit votre formation a la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des resultats exceptionnels au sein de votre entreprise. - Grainne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group
