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Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Jörg B. Kühnapfel
PDF
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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Betriebswirtschaft
Beschreibung
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
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Schlagwörter
Prognosefehler, Vertriebscontrolling, Start-up-Unternehmen, Verkaufsorganisation, Forecast, Business Planning, Liquiditätsplanung, Prognose