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Ingo Poggensee

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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management

Beschreibung

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

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Schlagwörter

Angebotsvertrieb, Sales, Beziehungsvertrieb, Verkaufstechnik, Einwandbehandlung, Vertrieb, Push-Vertrieb, Verkauf, Verkaufen, Vertriebssystem, Verkäufer, Beratungsvertrieb, After-Sales