High-Performance im Neukundengeschäft
Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Orhan Arzuman
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management
Beschreibung
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
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Schlagwörter
Akquise, Erfolg, Verkaufsabschluss, Performance Verkauf, Neukundengewinnung, Vertrieb, Verkauf, Abschlussquote erhöhen, Kunden gewinnen Buch