Spitzenleistungen im Vertrieb
Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen
Dirk Zupancic, Holger Dannenberg
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing
Beschreibung
"Excellence in Sales" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.
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Schlagwörter
Sales, Vertrieb, Kundensegmente, Vertriebsmanagement, Vertriebsstrategie, Kundensegmentierung, Erfolgsfaktor, Suchmaschinenmarketing (SEM), Marketing, Vertriebsarbeit, Vertriebsorganisation, Verkauf, Vertriebsstrukturen, Verkaufsprozesse, Kundenmanagement