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Spitzenleistungen im Vertrieb

Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen

Dirk Zupancic, Holger Dannenberg

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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler img Link Publisher

Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing

Beschreibung

"Excellence in Sales" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.

Kundenbewertungen

Schlagwörter

Sales, Vertrieb, Kundensegmente, Vertriebsmanagement, Vertriebsstrategie, Kundensegmentierung, Erfolgsfaktor, Suchmaschinenmarketing (SEM), Marketing, Vertriebsarbeit, Vertriebsorganisation, Verkauf, Vertriebsstrukturen, Verkaufsprozesse, Kundenmanagement