Verkaufen an Top-Entscheider
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Stephan Heinrich
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management
Beschreibung
Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
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Schlagwörter
Entscheider, Lösungsvertrieb, VisionSelling, Fragetechnik, IT-Vertrieb, Lösungsverkauf, Verkauf, Kaltakquisition, Verkaufspsychologie, Komplexe Produkte