Leseprobe
* Affiliatelinks/Werbelinks
Links auf reinlesen.de sind sogenannte Affiliate-Links. Wenn du auf so einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommt reinlesen.de von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für dich verändert sich der Preis nicht.
30 Minuten Preise durchsetzen
Oliver Schumacher
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing
Beschreibung
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Kundenbewertungen
Kaufsignal, Vorbereitung, Neukundengewinnung, Verkauf, Preisverhandlung, Verkaufsgespräch, Ziele, Preisdifferenz, Verbindlichkeit, Preis, Naturalrabatt, Konditionen, Taktik, Inkasso, Angebot, Gegenleistung, Preisdiskussion, Bedarfsanalyse, Nachkalkulation, Vorwand