Leseprobe
* Affiliatelinks/Werbelinks
Links auf reinlesen.de sind sogenannte Affiliate-Links. Wenn du auf so einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommt reinlesen.de von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für dich verändert sich der Preis nicht.
Ganz einfach verkaufen
Hermann Scherer
* Affiliatelinks/Werbelinks
Links auf reinlesen.de sind sogenannte Affiliate-Links. Wenn du auf so einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommt reinlesen.de von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für dich verändert sich der Preis nicht.
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Wirtschaft
Beschreibung
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
Kundenbewertungen
Nachbereitung, Verkauf, Abschluss, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Altkunden, Gesprächseinstieg, Motivation, Verkaufsprozess, Beziehunsgaufbau, Kontakt, After-Sales-Service, Beratung, Kaufmotive, Erlebniskauf, Ziele, Dokumentation, Bedarfsanalyse, Eigenmotivation, Preis-Leistungs-Verhältnis, Verkaufsgespräch, Angebotsvarianten, Kaufbereitschaft, Angst, Aufmerksamkeit, Informationsbeschaffung, Gesprächseröffnung, Auswahl, Gesprächsstrategie