Leseprobe
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Psicologia e Tecniche della Vendita
Paolo Tirinnanzi
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Allgemeines, Lexika
Beschreibung
La crescita culturale avvenuta sia nel compratore che nel venditore ha modificato notevolmente il rapporto che lega questi due soggetti: il venditore deve sempre più trasformarsi in consulente in grado di comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni del cliente.Questo libro si propone di trasferire ai corsisti le tecniche più efficaci e di sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita, fornire un metodo collaudato di negoziazione al fine di instaurare un proficuo “feeling” con il cliente, verso una chiusura della trattativa che sia di reciproca soddisfazione.Oltre a queste nozioni tecniche saranno forniti dei concetti fondamentali in ambito psicologico, per migliorare la prospettiva propria interna. Questa tematica rispecchia il detto ‘Last but not least’, ovvero ultimo ma non meno importante, anzi.L’efficienza lavorativa inizia alla base di una situazione interiore personale positiva. Da questa è possibile iniziare ad apprendere le nozioni per migliorare ed eccellere come persone, nel lavoro e nella vita."Psicologia e Tecniche della Vendita" è organizzato in maniera tale da supportare i rappresentanti, tecnici, agenti, commerciali, giovani venditori, assistenti alle vendite, commessi/e, impiegati/e commerciali provenienti da ogni settore di attività, nell'intraprendere un percorso di alta efficacia lavorativa.
