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I Segreti per Vendere con Successo

RICERCHE E STUDI PER OTTENERE IL MEGLIO DALLA VENDITA

MASSIMO PROIETTI

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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Allgemeines, Lexika

Beschreibung

Scopri come migliorare il rapporto con i tuoi clienti e trovarne di nuovi
Leggi questa guida e aumenterai le vendite.
In questo percorso scoprirai:
Primo segreto: gli strumenti del buon venditore   

  • Il ciclo di Deming o PDCA
  • La matrice di Ansoff per un marketing strategico
  • Matrice di Eisenhower e principio di Pareto
  • Crea un tuo sistema
  • Miti da sfatare
Secondo segreto: gli atteggiamenti del buon venditore  
  • Piccoli consigli introduttivi
  • Il format comunicativo
  • Cambiamenti nei ruoli  di vendita
  • La gestione del cambiamento
  • Il venditore «counselor»  
  • Il Team di vendita
  • Strategie di vendita in un mondo che cambia
  • Vendite e marketing
  • Vendere nell’epoca dei social
  • Cosa fai per te stesso?
Terzo segreto: le tecniche del buon venditore  
  • 5 passi per acquisire nuovi clienti
  • Le 100+1 migliori tecniche di vendita
  • Regola 101: aumentare i prezzi per aumentare le vendite
  • Strategie di prezzo
  • Prezzi concorrenziali
  • Aumentare le vendite proponendo scelte
  • Ricompense per i clienti già esistenti
  • Valore aggiunto
  • Il valore aggiunto spiegato
  • Scadenze
  • La tecnica del «numero limitato» (fatta bene)
  • Testimonial e testimonianze
  • Il bonus standard
Altri suggerimenti
  • Momento «BREAK POINT»
  • VIP= Vendere in Pillole

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