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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Mario Pufahl

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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH img Link Publisher

Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management

Beschreibung

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

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Schlagwörter

Controlling, Data Warehouse, Vertriebssteuerung, Data Mining, Vertrieb, Customer Relationship Management