Leseprobe
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Il Genio Delle Reti Vendita
Roberto Giangregorio
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Allgemeines, Lexika
Beschreibung
Quanto sarebbe bello gestire reti vendita composte da venditori estremamente determinati e con una motivazione tale da sbaragliare qualsiasi forma di concorrenza? Non è forse questo il sogno di qualsiasi imprenditore? Una cosa è certa. Per raggiungere risultati straordinari, non basta formare i propri venditori attraverso nuove strategie e tecniche di vendita. Se guardiamo infatti alle reti vendita che hanno più successo, notiamo che le stesse “lavorano” prima di tutto sul venditore e solo dopo sulla vendita vera e propria. Forse non ci crederai ma dentro a ogni venditore alberga un “mediocre” e al contempo un “genio”. Motivo per il quale, solo attraverso l’aiuto di un mentore capace di valorizzare al massimo il potenziale di ciascun collaboratore, è possibile creare reti vendita capaci di generare profitti crescenti all’azienda in qualsiasi scenario di mercato. Tutto sta nel sapere esattamente come fare. In questo mio libro, frutto di oltre 30 anni di esperienza nella gestione delle reti vendita, ti rivelerò il segreto per sbloccare i tuoi venditori dalle loro insicurezze, così da aiutarli ad esprimere tutto il loro potenziale con prestazioni superiori alla media. Il tutto attraverso l’aiuto di tecniche e strategie che hanno portato al successo ben 3500 reti vendita in Italia, diventando il punto di riferimento delle PMI italiane.
ALL’INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:
- Il segreto per reclutare nuovi venditori capaci di portare reale profitto all’azienda.
- In che modo una cultura aziendale forte impatta positivamente sulla motivazione del venditore.
- L’importanza di abbattere le insicurezze dei propri collaboratori facendo leva sulla loro autostima.
- Quali sono i passaggi corretti per potenziare efficacemente le reti vendita di un’azienda.
- Come valorizzare al massimo il potenziale nascosto di ciascun venditore.
- Qual è il modo corretto per inserire nuovi venditori all’interno della propria rete vendita.
- Per quale motivo è così importante far sentire sempre il cliente al centro della trattativa di vendita.
- Il metodo più efficace per aiutare i propri venditori a sviluppare una determinazione capace di battere qualsiasi forma di concorrenza.
- …e molto altro ancora!
