Leseprobe
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Dejar de Vender, Empezar a Preguntar
Roman Kmenta
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Ratgeber / Sammeln, Sammlerkataloge
Beschreibung
Utilizar con éxito las técnicas de interrogatorio: así es como funciona
Difícilmente existe otro instrumento tan importante para vender con éxito y tan universalmente aplicable como las técnicas de formulación de preguntas. Con las preguntas adecuadas, puedes establecer una relación más estrecha con tus clientes, descubrir sus verdaderas necesidades y deseos, y abordar con habilidad cualquier objeción que puedan tener, lo que en última instancia conduce a un cierre exitoso.
Invertir tiempo y esfuerzo en dominar las técnicas de formulación de preguntas puede mejorar significativamente tu rendimiento en ventas. Te sorprenderán los resultados que puedes conseguir incorporando estas técnicas a cada fase del proceso de ventas.
En este libro aprenderás,
- Por qué es tan sumamente importante utilizar técnicas de interrogatorio.
- Cuáles son los distintos tipos de preguntas psicológicas y dónde puede utilizarlas.
- Qué preguntas puedes utilizar para establecer rápidamente una relación sólida con el cliente.
- Cómo conocer los secretos de sus clientes con las preguntas adecuadas.
- Cómo superar fácilmente las objeciones con las preguntas adecuadas.
- Qué preguntas te ahorran mucho dinero en las discusiones sobre precios.
- Con qué preguntas aumentarás drásticamente tu ratio de cierre.
Si dominas estas técnicas, aumentarás drásticamente tu ratio de cierre y experimentarás un aumento significativo de tus ventas. Despídete de las oportunidades perdidas y da la bienvenida a mayores tasas de cierre, más pedidos y más ingresos.
Kundenbewertungen
gestion de compras, negociación, procesos de venta, ventas b2b, venta tecnica, negociar