Leseprobe
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Vender sin peros: Tratamiento efectivo de objeciones en ventas
Roman Kmenta
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Wirtschaft
Beschreibung
Más ventas a pesar de las objeciones
- ¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?
- ¿Quiere manejar las objeciones sin resistencia?
- ¿Quiere cerrar SIN tener que lidiar con objeciones?
Entonces debería olvidarse de gran parte de lo que ha oído hasta ahora sobre las objeciones.
"Las objeciones solían incomodarme. Ahora ya no".
Consiga este libro ahora mismo y benefíciese la próxima vez que tenga un contacto con un cliente.
"¡Demasiado largo! ¡Demasiado corto! ¡Demasiado caro! Demasiado...!" Las objeciones son habituales para muchos vendedores en las charlas de ventas. Pero eso no las hace populares. Sin embargo, las objeciones son importantes porque a menudo conducen directamente a la conclusión de una venta.
A menudo se comete el error de responder a ellas con un "Sí, pero...". En este libro aprenderá por qué esto no es aconsejable y cómo puede enfrentarse a las objeciones con mucha más elegancia y éxito y aumentar así significativamente sus ventas y su volumen de negocio.
En este libro aprenderá
- por qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.
- los errores que se pueden cometer al tratar con objeciones y cómo evitarlos.
- las técnicas psicológicas más eficaces para manejar las objeciones.
- que se puede vender sin manejar objeciones.
- cómo dejar que sea el cliente quien rebata sus objeciones.
Puede hacer todo esto y mucho más con las estrategias de gestión de objeciones de este libro. Déjese sorprender. Se sorprenderá.
Kundenbewertungen
gestion de compras, venta tecnica, negociar, ventas b2b, negociación, procesos de venta