Leseprobe
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Best Seller: Von falschen Propheten im Verkauf und wie Verkaufen richtig geht
Marcus Kutrzeba
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Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing
Beschreibung
Was würden Sie sagen, wenn jemand kommt und behauptet: "Die Vertriebsprinzipien der großen Sales-Gurus auf dem Markt sind durchweg fehlerhaft!"? Alle Kernprinzipien des Verkaufens sind damit nicht mehr gültig. Genau das sagt Marcus Kutrzeba in seinem Buch - und wühlt mit seiner pikanten Aussage gehörig die Verkaufswelt auf. Kutrzeba schaut hinter die Kulissen der Hard-, Love-, Soft-, Top-, Extreme-, Mega-5.0-Selling-Branche, wo jeder nur auf sich selbst schaut. Sein Buch deckt die fehlerhaften Vertriebsprinzipien der großen Sales-Gurus auf und betrachtet das Verkaufen aus einer anderen Perspektive: der des Kaufens. Warum kauft der Kunde? Was löst in ihm den Wunsch aus, etwas von uns zu erwerben? Was bedeutet das für alles bisher Bekannte zum Thema Verkaufen? Marcus Kutrzeba knöpft sich die Sales-Trainer und -Berater vor und widerlegt deren Verkaufsweisheiten. Wer wissen möchte, wie man richtig Umsatz macht, lernt hier den Perspektivwechsel vom Verkäufer zum Kunden und die Erfolgsformel für das Verkaufen, die wirklich funktioniert. Kurzum: Ein echter Verkäufer kommt an diesem Buch nicht vorbei.
Rezensionen
"... das Buch ist in der Landschaft der Verkaufsbücher ein Ausnahmebuch, weil es das Thema Persönlichkeit des Verkäufers als Hauptthema behandelt. Aus meiner Sicht ist es daher ein interessantes Werk."
Kundenbewertungen
Wirtschaft u. Management, Kundenwunsch, Marketing u. Vertrieb, Kundenperspektive, Verkauf, Sales, Kundenbedürfnisse, Marketing / Management, Verkaufsleitung, Vertrieb, Kaufen, Kunde, Verkaufen