Leseprobe
* Affiliatelinks/Werbelinks
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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Sabine Gerster
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing
Beschreibung
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.
Kundenbewertungen
Lösungsgeschäft, Cross-Functional Integration, Zusammenarbeit, Hybrid Offerings, Servitization, Solution Selling