Stark im Vertrieb

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

Christian Belz

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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing

Beschreibung

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:- "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"- "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"- "Kunden unterschiedlich bearbeiten"- "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Schlagwörter

Verkauf, Christian Belz, Marketing, Vertrieb