Leseprobe
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Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche
Christine; vom Hofe Behle, Christine Behle
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Werbung, Marketing
Beschreibung
Praxis-Tools für erfolgreiche VerkäuferVorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: 170 übersichtliche Checklisten bieten Ihnen starke Argumentationshilfen und präzise Gesprächsstrategien für alle Verkaufssituationen. So erreichen Sie immer Ihr Verhandlungsziel und erzielen optimale Abschlüsse – mit jeder Kundengruppe:Neukunden-Akquise: Wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen.Stammkunden-Pflege: Wie Sie Ihren Umsatz steigern.Großkunden-Gespräche: Wie Sie langwierige Verhandlungsrunden meistern.Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.»Die Checklisten sind gedacht als tagtäglicher Werkzeugkasten für Ihre Arbeit. Unser Vorschlag: Nehmen Sie sich pro Woche eine Stunde Zeit – wenn Sie zum Beispiel Ihre Kundentermine planen –, um die Checklisten herauszusuchen, die Sie in der kommenden Woche bei der täglichen Arbeit brauchen.« (Christine Behle und Renate vom Hofe)
Kundenbewertungen
Verkäufer, Arbeitsbuch, Neukunden